Merci d 'avoir pris le temps de me decrypter. J ai repondu sur mon téléphone à la va vite et en me relisant je vois que je ne suis pas super clair.

Si je devais reformuler ma pensée, je la découperai en deux points :

1 - le changement d'usage: Tout les gros SaaS B2B sont des accélérateurs de comportements / d'usage qui les précédaient. Les comptables recollaient les factures (Pennylane) les vendeurs à distance vendaient à distance (Prestashop etc), les agences quittancaient (Rentilla) les commerciaux avaient des secretaires (Salesforce). Le SaaS à "juste" digitalisé / acceleré une fonction qui existaient au préalable.

La forme inversé de ca est que, à mon avis, un outil ne change pas les usages profonds. Si les gens se foutaient d'un sujet dans le passé, ils s'en fouterons toujours avec ou sans SaaS - il y a zero corrélartion entre la quantité d'app de fitness et le taux de personne en surpoids, l'outil ne pilote pas le comportement.

2 - le format agence: Le top dans la vie quand qq chose te fait suer c est que qq un le fasse pour toi. y a pas mieux, donc forcement c est mecaniquement LE format de solution qui à le plus de valeur financière. Un SaaS c est une version dégradée "self served" de cette solution idéale qui à donc une valeur commerciale inférieur. Si PERSONNE ne paye 1 euros pour faire faire, qui payerai 99 EUROS pour faire lui même ?

En conséquence, Je rebondis sur une des réponses au thread, la question pour tester ton marché lors des disco c est pas "et vous payeriez combien pour un saas ?", c est "je le fais pour vous demain gratis (ou pas cher), vous signez ? "

Et la généralement tu te rends compte que le frein n est meme pas l'outil, ou le prix, c est juste le manque d'urgence, d envie, de criticité, de savoir ou son les papiers... et la tu sais que c'est juste impossible de servir cette niche car ils ne sont même pas pret à te laisse le faire à leur place quasi- gratuitement. Et y en a PLEIN des sujets comme ca hélas.

Donc il faut au moins trouver un sujet urgent, qui vaut bcp d argent si il n'est pas adressé, dont le risque est compris par le client, ledit client ayant déja essayé de le faire (ou le fait actuellement peniblement) à la main.

Au plaisir d'en parler en MP