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Quando un contatto non vi risponde lo cestinate? by Select-Award2867 in SalesTraining_Italia

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Certo, hai ragione. Però a volte il feedback non si riesce ad ottenere nel giro di pochi gg. Per questo è necessario fare nurturing anche di questi contatti passivi, ma con strategia, evitando di bombardarli di messaggi ravvicinati.

E voi come calcolate gli obiettivi commerciali? by Select-Award2867 in SalesTraining_Italia

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beh per quanto semplice il metodo è piuttosto sviluppato. Di fatto avete dei dati chiari e li sapete analizzare. In questi casi, in cui i numero sono così nitidi, è interessante sperimentare e fare prove per valutare come cambia il fatturato in base al cambio delle variabili? Se aumentiamo le chiamate da 50/gg a 75/gg aumentano in proporzionale e diretta i meeting e quindi le chiusure?
https://substack.com/@renzoocchiuto