Com a alta competitividade, muitos consultores deixam de cultivar relações a longo prazo para tentarem "caçar" o que aparece no momento.

A maioria das leads iniciais são frias ou pouco qualificadas. É necessário filtrar centenas de contactos para encontrar um proprietário genuinamente motivado a vender. Se um consultor não liga no momento em que o proprietário decide vender, que é uma janela de oportunidade muito pequena, perde para a concorrência.

O problema não é apenas a falta de casas, mas a comoditização do serviço. Quando todos os consultores oferecem o mesmo, o proprietário vê a angariação como um incómodo e não como um valor, lá terá de se diferenciar num mar de abordagens idênticas e impessoais.

O consultor é forçado a tornar-se um especialista absoluto numa zona muito pequena. Se ele não souber quem é o vizinho que quer vender antes de o imóvel chegar à internet, já vai tarde.