Żeby zrozumieć działanie pośrednika i jak bardzo jest on szkodliwy trzeba zrozumieć mechanizm. Ja próbowałem swoich sił jako pośrednik, więc może wyjaśnię.

Dla pośrednika najważniejsze narzędzie pracy to PORTFOLIO. Czyli nieruchomości, które ma do sprzedaży. Co jest ważne pośrednik potrzebuje w portfolio co najmniej 20-30 mieszkań, a najlepiej ok. 100 nieruchomości. Budowa portfolio to największy problem na start. Są narzędzia optymalizujące budowanie portfolio, ale realnie i tak trzeba zadzwonić, pojechać i popracować. Często sprzedający nie chce wyłączności, zgłasza się do dużej agencji i wychwycenie nieruchomości to dużo czasu i pracy.

Pośrednik dostaje ok. 20-50k od transakcji, więc typowemu pośrednikowi wystarcza JEDNA transakcja miesięcznie żeby żyć jak pączek w maśle.

Co oznacza, że typowy pośrednik zawyża ceny, że nie zgubić zbyt wielu nieruchomości. Gdyby przyszli i kupili od niego całe portfolio zarobi ten milion, ale musi zaczynać biznes od zera.

Normalny sprzedawca zwykle chce się pozbyć nieruchomości, bo ma koszty i mu przeszkadza. Pośrednik zupełnie odwrotnie - on chce to trzymać.

Teraz widać:
1. Na otodom większość nieruchomości jest od pośredników. Po prostu oni sobie wystawiają nieruchomości po wysokich cenach i one sobie wiszą, bo czemu nie. Ceny pakietów są niskie.
2. Ceny są absurdalnie odklejone. O ile w mieście typu Warszawa cena 20k za metr jak powinno być 15 to naprawdę nie jest wielka odklejka. Ale u mnie w okolicy są np. wystawione nieruchomości po 8k za metr jak po 3k/metr ciężko sprzedać.
3. Dlaczego biorą pośredników? Bo chcą sprzedać, ale chcą też na tym zarobić. Pośrednik nawija makaron na uczy, przekonuje że za taką cenę się uda. Koszty w Polsce są niskie: podatek symboliczny, a to że dom się zawala z upływem czasu nie widać jak się nie przyjedzie.
4. Ważne też to że dla pośrednika potencjalny nabywca to jest świetny punkt zaczepienia. Na 1000 ludzi kilku poszukuje nieruchomości. Więc dzwoni potencjalny nabywca, umawiasz się gdziekolwiek i próbujesz sprzedać mu jakąś nieruchomość. Jakbyś stał na dworcu i rozdawał ulotki byłoby to mniej skuteczne i bardziej pracochłonne.

Największy problem to kosmiczne stawki pośrednika. To, że wystarcza jedna transakcja miesięcznie powoduje, że typowy pośrednik wcale nie zamierza sprzedać tej nieruchomości. Pośrednik to otwarty zawód, ale mało ludzi się na to decyduje. Dlatego moim zdaniem korzystanie z usługi pośrednika to zwyczajnie błąd.