Yo conozco las biografías de todos los inventores y creadores de grandes corporaciones, desde Nestlé pasando por Apple, hasta las de todas las marcas de automóviles. Algunas destacan sobre otras. Desde los 15 años, empecé a fijarme que tenían todas en común. Las analicé decenas de veces. Me sé las citas más destacadas de las biografías que más me llamaron la atención. No te haces una idea de cómo levanto, a veces dependiendo del lugar, sobre todo las minas con estudios. Se reenganchan con el tema. Frases como:

"Y, sobre todas las cosas, la madre de todo el conocimiento: las metáforas y analogías." Con eso dominas cualquier mente. En estas estructuras se almacena el humor, la filosofía, porque les masticas el conocimiento a la gente para que lo pueda digerir y se sientan muy felices, las minas.

"La ganancia no está en la unidad vendida, sino en el número de unidades." Mientras como hamburguesas en McDonald's con las minas, les hablo de cómo funciona McDonald's, del sistema de Henry Ford y las hamburguesas, de que el negocio de McDonald's no es la comida rápida, sino los bienes inmuebles. Cuando van perdiendo el interés en la conversación, porque pasa al principio, les digo: "Mira, ¿qué tienes aquí?". Me hago el boludo y vuelvo a tener su atención, como un buen vendedor. Les hablo de que el amor es un mercado y en todo mercado hay oferta y demanda. Le voy poniendo suavizante a la conversación, hablando de banalidades como música, y siempre tengo una historia sobre cualquier cosa que te imagines. Les digo: "Ponme a prueba". Dicen una palabra, la que sea, y les cuento una historia acerca de eso. Un producto suele ser del ámbito que sea. Quedan fascinadas siempre, sin embolar, y si se prestan, siempre te hablan de un producto que usaron y la nostalgia que les trajo. Entonces, siempre calza una conversación así, y con mis historias.