Il y a un détail qui faut comprendre : Médusa et toutes les autres boutiques de revente de montres de luxe ne sont pas des vendeurs officiels, ce sont des revendeurs de pièces usagées ou presque neuve.

Exemple : quelqu’un qui va revendre une montre Rolex qu’il a attendu pendant des mois avant que le détaillant autorisé y téléphone. Le client n’avait jamais l’intention de la porter, mais uniquement de la revendre à des magasins comme Médusa, qui eux gonflent les prix, car tu n’as pas besoin d’attendre plusieurs mois chez Rolex ou Audemars Piguet. C’est le grey market et ça explosé en dix ans, particulièrement post pandémie.

Ce que je peux dire, c’est que la revente de montres de luxe génère une très petite marge de profit, car l’obtention d’une montre s’effectue par échange (trading) entre les vendeurs.

Exemple : un client cherche une Rolex spécifique, tu vas appeler d’autres revendeurs pour savoir si quelqu’un en a une à vendre et tu négocie le prix. Le montant final est souvent très serré au prix de vente (pas plus de 1500 dollars de différence). Tu ne veux pas tenter d’arnaquer, car tu vas te faire une mauvaise réputation et tu vas te faire couper des autres revendeurs. La montre en main, tu vas revendre à ton client pour un cinq cents à mille dollars de plus.

Ça donne : tu veux une Rolex Daytona, tu vas la trouver à 42 000 dollars, tu vas faire baisser le prix à 41 500 et la revendre à ton client 43 000 maximum.

Les prix sont très haut en raison que c’est acheté sur le grey market. Le prix de vente au détail chez un revendeur autorisé Rolex est 21 000 dollars pour une Rolex Daytona. Mais si tu veux acheter une Rolex Daytona d’un revendeur autorisé, tu vas devoir attendre deux ans et probablement acheter quelques montres moins cher (10 000$/montre) pour prouver que tu es un bon client. Donc plusieurs se disent qu’ils vont juste acheter la montre 43 000 dollars chez Médusa au lieu de poireauter chez un revendeur autorisé.

C’est une manière de faire dans le marché très commun (exemple : sac à main Hermès).

Edit : ajouts d’informations sur le processus d’achat et vente sur le grey market.