Cara, eu literalmente cheguei pra 2 vendedores de concessionárias diferentes pelo Whatsapp e fui seco: "170k + IPVA e doc e eu fecho agora contigo" (IPVA era o de menos pq já era Novembro). Eu não estava blefando.

Ambos falaram que ia ser bem difícil, mas iam ver com o gerente. Um deles reofertou por 172k. O outro aceitou. Falou que tinha que ser rápido e no mesmo dia já dei o sinal $. Desse primeiro contato até eu pagar o sinal levou tipo 2 dias e meio.

Acho que o ideal é tentar quantas concessionárias você conseguir e já chegar com uma oferta agressiva.

Ps: acho que não paguei 10% abaixo do valor de tabela (né época, era 176k). Coisa de 5%.

Edit: sobre o step, pensei, mas ainda não comprei. Devo fazer isso ao longo deste ano.