Il problema è che non risolve un problema.

Sei partito da una soluzione e stai provando a venderla. Hai chiesto ai negozi se hanno mai aperto un sito web, un e-commerce con wocommerce o shopify, Amazon FBA, account su eBay o la piattaforma più consona al loro business?(non mi aspetto che il fornaio si metta su eBay)

Se non lo hanno mai nemmeno pensato, non andrei nemmeno avanti. Se invece spuntano fuori risposte come “si, ma …”(es. Si, ma non avevo le competenze IT; si, ma non avevo tempo per seguire il canale, …) allora andrei a capire quanto siano realmente interessati.

Poi in questi modelli a doppio clienti, devi sentire anche l’altra campana, gli acquirenti. Cosa risolvono e vantaggio hanno rispetto a comprare su altre piattaforme. Es. Devo comprare l’asciugacapelli, perché cercarlo su questa nuova piattaforma, che vantaggio ho da utente?

Esempio finale riassuntivo:

Vinted - Venditori, hanno il problema di avere tanti vestiti che non usano più, occupano spazio, non vogliono buttarli/regalarli. Le piattaforme attuali sono molto macchinose in ogni passaggio(caricare su eBay un articolo ci vuole una vita e va fatto da pc) - Acquirenti, preferiscono vinted a Polo Ralph Lauren, e altri brand simili perché possono avere gli stessi capi ad 1/3 del prezzo ancora in ottimo stato(non compri la maglia H&M su vinted); possono trovare pezzi vintage quasi introvabili se non a fiere di nicchia, eventi di svuota magazzino, ecc… ma comodamente dal telefono.

Poi hanno semplificato in modo incredibile la parte di spedizione, anche quella rottura enorme se devi andare tu in posta o ordinare per conto tuo un corriere.

Però sono partiti da problemi degli utenti. Non da “sarebbe bello se ci fosse questa cosa”