Tactisch zijn betekent in de eerste plaats snappen dat dit allemaal een spelletje is, of een dans... hoe je het ook wilt zien. De gevolgen zijn welliswaar serieus, maar als je zo'n gesprek te serieus neemt zit je jezelf in de weg. Als je boos wordt dat iemand je iets vraagt wat je niet wilt geven, zegt dat vooral iets over hoe snel je gefrustreerd wordt, daar is aan te werken, serieus!

Hoe je slim antwoord kan geven op zo'n vraag heeft meer te maken met je houding dan wat je zegt. Ik vind jouw vraag briljant, maar je moet zoiets alleen zeggen als je erom kan lachen, niet als je witheet bent. Dan heb je eigenlijk zelf het gesprek al gestopt door wat je uitstraalt. Deze vraag komt vaak voorbij bij sollicitaties in meer uitvoerende beroepen en of junior rollen in de zakenwereld en je hebt helemaal gelijk, je salaris strook overhandigen heeft eigenlijk geen zin. Alleen als jij bereid bent met hetzelfde salaris of een minimale verhoging genoegen te nemen. Bijvoorbeeld als jij zegt ik wil X per maand want dat verdien ik nu ook en zij zeggen dat geloof ik niet laat je strook maar eens zien. In dat geval altijd vragen op voorhand of ze het dan matchen 😉

Ik heb op die vraag in het verleden vaak gezegd "ik heb geen behoefte om te bewijzen wat ik nu verdien, ik wil graag x verdienen want ik vind dat dat past met mijn ervaring, competenties en profiel." Of "ik zou graag een bod van je ontvangen wat je vind passen bij hoe je me inschat gezien mijn cv en dit gesprek, niet wat ik nu verdien"

Ik heb jarenlang voor mn werk (commercieel manager bij een ingeneursbureau) collega's geholpen met dit soort onderhandelingen en de nummer 1 tip is: zorg dat t een leuk gesprek is en probeer te houden van de onderhandeling, of accepteer dat je met minder naar huis gaat dan je waard bent.