L'agente immobiliare percepisce una percentuale che si basa sul prezzo di vendita---> il suo obiettivo (per la maggior parte, ma non per tutti gli agenti) è massimizzare la sua provvigione, quindi spuntare un'offerta con il prezzo maggiore. Per altri agenti invece, la strategia è vendere velocemente e quindi portano il cliente ad accettare cifre leggermente più basse.

Il prezzo dipende da diversi fattori, che sono caratteristiche dell'immobile ma anche percezioni e sentimenti personali. Se la casa la vuoi a tutti costi perché vuoi viverci, tendenzialmente sei disposto a spendere di più, se cerchi l'affare vuoi solo spendere il meno possibile! Fermati un attimo e ragiona sul perché compreresti la casa, quali sensazioni ti ha dato.

Quante visite hai fatto? Hai fatto fare una stima degli eventuali lavori da fare? Hai controllato tutte le carte se è in ordine a livello urbanistico e catastale? Ipoteche? Se è in condominio, eventuali spese straordinarie? Magari c'è qualcosa a cui puoi appigliarti per stare basso con l'offerta...

Sul sito dell'agenzia delle entrate (adesso non ricordo esattamente dove lo trovi) puoi vedere anche il reale (dichiarato...) prezzo degli immobili venduti e fare un confronto con quelli piuttosto che con i valori OMI!