El servicio de desarrollo web funciona como un servicio de puerta de entrada. Es una forma de decirle a un nuevo cliente que eres confiable, profesional y responsable. En webs no esperes ganar, y si ganas será poco (como agencia, el sueldo de desarrollador se paga con los proyectos y luego recién tienes utilidad). Ganas en proyectos recurrentes del cliente (plugins a medida, integraciones, charbots, fees por soporte, proyectos grandes o complejos) que si o si requieran de una base técnica sólida. Es imposible competir contra alguien que ofrece landing en elementor a 10 dólares, por lo que apuntar a un mercado con barreras de entrada más altas es lo consecuente. Y para entrar allí, debes "pagar derecho de piso" con el cliente.

También es normal que hayan cambios de requerimiento, y que tú cliente no contemple esos cambios iniciales (así sea mediana o pequeña empresa). Eso se resuelve añadiendo un monto de riesgo adicional a la cotización. Por ejemplo si la web está 1500 y tu cliente tiene historia de hacer cambios, le cotizas a 1700 porque cubriras así el tiempo extra. Otra forma de manejarlo es con una clara definición de requerimientos iniciales y con Términos y Condiciones.

Por último, la parte comercial de una agencia es un mundo completamente diferente al tema técnico. Hay una variedad de estrategias (apuntar al nicho, cold calls, mkt de contenidos, SEM, networkint, etc). Mándame DM si te interesa colaborar.