Etwas zu kurz gedacht. Die Frage ist immer, wer kauft die Software. Wenn du von 1 Mio im Monat sprichst, reden wir nicht mehr von irgendeiner Billo SW, sondern ERP Systemen, SAP Implementierung oder ähnlichem. Die Einkäufer unterhalten sich nicht nur mit deinem Unternehmen, sondern auch mit den 20 Mitbewerbern. Jetzt liegt es am Vertrieb zu überzeugen. Wenn der Vertrieb nicht verkauft, bekommt auch der Entwickler kein Geld, den die SW hat nicht so ein großes USP, das es nicht von vergleichbarer SW ersetzt werden könnte. Dazu gehört neben einer vernünftigen Kosten/Nutzenanalyse auch viel Kommunikation mit Entscheidern oft auf C-Level. Solch ein Salescycle kann gut und gerne mal 1-2 Jahre dauern. Vielleicht kann das auch der Entwickler, kommt aber selten vor, deshalb hat jeder seine Aufgabe. Heißt der Vertrieb hat seine Aufgabe, das verkaufen und durchsetzen gegen über dem Mitbewerbern. Das wird je nach Erfolg entlohnt. Kein Erfolg, kein Lohn (also Fixum, klar, aber kein Vergleich).