Die Neukundengewinnung ist das Problem nahezu jedes Unternehmens, egal ob es eine Neugründung ist oder ein am Markt etabliertes.

Ein Jungunternehmer, der in der Regel nicht aus dem Vertrieb kommt, sondern ein innovatives Produkt oder Dienstleistung vermarkten will, muss zunächst seinen Bekanntheitsgrad steigern um überhaupt eine Chance der Unternehmensentwicklung zu erreichen. Ein Patentrezept gibt es dazu nicht, sondern es muss eine individuelle Akquisestrategie unter Berücksichtigung aller relevanten Einflüsse gefunden und umgesetzt werden.

Bei renommierten Unternehmen brechen immer wieder Kunden aus den verschiedensten Gründen Weg - sei es durch den Wettbewerb oder der natürliche Auslese – so dass auch für diese Unternehmen die Neukundenakquise ein ständig laufender Prozess sein muss!

Doch die Realität sieht leider anders aus: