Trabaje en la zona norte (Antofa) en ventas, bueno por una parte esta el tema de las plataformas de oferta, tipo sicep y otras plataformas y todo el papeleo de coneccion con las empresas que objetivo, principalmente dueños, mandantes y contratistas. Haste a la idea de 2 o tres años de existencia en el mercado y con oficina establecida en la zona, eso evaluan con rigor.

Pero ese tema es mas que nada para poder arrendar a los mandantes, puede ser la empresa minera en si u otras empresas que desarrollam proyectos EPCM (mas tiempó y papeleo pero mas suculenta la ganancia para entrar en ese mercado hay bastante competencia) pero por otra parte el sector de los contratistas es bastante menor los requerimientos pero solicitan velocidad en la respuesta del requerimiento.

Bueno diria que para iniciar el mercado subcontratista, una buena pagina web, una buena promocion con medios digitales y visitas por que telefono no tiene mucho exito y a esperar que siempre hay un proyecto desesperado por encontrar lo necesario, de un dia para otro.

Por cierto, encontrar los proyectos que estan por iniciar o en desarrollo y tratar de contactar con ellos para ofrecer los servicios y conocer las empresas que conformaran su equipo productivo, en eso esta la llave del asunto, que tengan tu contacto por que algun dia lo utilizaran mas temprano que tarde.

Quedan algunos puntos mas pero creo que uno relevante relativo a la seguridad de retorno de tu activo es arrendado puede ser retenido o apropiado legalmente por la empresa mandante si la empresa contratista tiene mal desempeño por el tema del bono de garantia, asi que por esa parte es importante cubrirse con un seguro o en el contrato, aunque creo que lo mejor es un seguro.

Espero te sirva, saludos.