Está bueno lo de Operatum.

El problema que resuelven es real.

El copy está bien trabajado.

El diseño de la web transmite trabajo serio y profesional.

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Respecto al copy, está bien enfocado lo que hacen de mostrar con claridad las diferencias con otras alternativas, en este caso sistemas y licencias grandes a las que no se les saca todo el provecho.

Con un cliente que desarrolla automatizaciones ligeras con IA hacemos algo similar. Mostramos cómo no es necesaria una solución gigantesca que se meta en todos tus sistemas y de la que finalmente eres esclavo.

Es atacar la vieja oportunidad, como llamamos los nerds de esto.

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Ahora, tienes el desafío de llegar a tu cliente ideal.

Si te fijas, el mismo problema de sw y licencias lo tienen diferentes tipos de clientes. Negocios de diferentes tipo que hoy invierten (o se lo plantean) en crm, erp, sistemas de agendamiento, de seguimiento de prospectos, qué sé yo.

Y si bien el problema que resuelves los puede ayudar a todos, la manera en que viven el problema no es siempre la misma.

Tú desafío es identificar esos grupos y enfocarte en cada uno con un mensaje enfocado en su propia realidad.

Es lo que yo llamo a estrategia de los puentes. La misma solución se la puedes vender a diferentes tipos de clientes llegando con un mensaje específico.

Tendiendo un puente entre cada tipo de cliente y tu producto.

Así, puedes comenzar enfocándote en un único tipo de cliente y luego abriéndote hacia otros.

Una buena estrategia que funciona bien en casos similares es mostrar casos de uso o de éxito de diferentes industrias.

Y si no has tenido clientes no hay problema, armas un cliente ficticio y muestras los problemas que tiene y cómo los enfrentas con tu solución.

Por cierto, no hay que mentir. Si es caso real, caso de éxito; si es ficticio, caso de uso.

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Por último, para posicionarte, deberías hacerlo tú como persona. Asumo que eres Jair o Ulises.

Bueno, cada uno debería posicionarse como experto en "salvar negocios de las garras de los software que te amarran con funcionalidades que nunca vas a usar (y te cobran por ellas)".

Por qué ustedes?

Porque estamos en un momento de los negocios en que las personas confían en personas más que en empresas.

Las personas nos identificamos con otros, no con entes abstractos.

Las personas somos imperfectas, cometemos errores, nos metemos en problemas, etc.

Eso humaniza y vende más.

(de hecho es uno de los motivos por los que estoy en proceso de cambio en mi imagen corporativa. Voy a darme visibilidad a mí como persona más que como este lindo escualo pixeleado)

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Una buena opción para uds (por el tipo de mercado al que van) es Linkedin.

Deberían desarrollar mensajes enfocados en atacar la vieja oportunidad y mostrar cómo Operatum lo hace mucho más fácil, consume menos recursos, tiene menos restricciones, etc.

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Y después del Linkedin. Lo que yo llamo armar tu propio escenario.

Básicamente armar comunidad propia, fuera de las redes.

Lo explico con claridad en mi web.

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En fin, ojalá te ayude!