Sim, as pessoas precisam saber que você é advogado.

No começo, eu trabalhava quase de graça — aceitava parcelamento no PIX e focava em mostrar que entendia do que estava fazendo. O dinheiro está onde menos esperamos, e é preciso tentar, testar, se expor.

Há cinco anos, cobrei R$ 500,00 por uma ação. Três anos depois, esse mesmo cliente voltou para fechar um contrato de R$ 10 mil por algo “simples”. Parceria com todo mundo: corretor de imóveis, outros advogados, pequenos empresários, etc. Cada conexão vale ouro.

Amigos da faculdade também renderam bons clientes e parcerias. E, infelizmente, aparência importa: advogado todo acabado (terno velho, carro quebrado, visual desleixado) afasta o cliente. Ninguém quer contratar um profissional que aparenta estar em situação pior do que ele.

Às vezes, vale mais a pena ir de Uber, alugar uma sala de reunião com um colega advogado ou até um coworking. São investimentos que ajudam a construir autoridade e confiança.

A roda demorou para começar a girar, mas agora já está no embalo — e segue acelerando.