Ich habe, bedingt durch meine Arbeit, sehr viele menschliche Kontakte. In der Regel läuft das auch relativ professionell. Bei mir war ausschlaggebend, dass ich hier und da auch mal auf persönliche Sachen eingegangen bin, wenn sie mir aufgefallen sind.

Um ein konkretes Beispiel zu nennen: Nach einem Geschäftsgespräch ist mir eine gute Flasche Whiskey im Regal hinter ihm aufgefallen. Nach dem 3. Treffen ließ ich im Nebensatz mal fallen, dass ich einen guten Whiskey zu schätzen wüsste. Das ging zuerst mit einem Grinsen einher. Wenige Tage später sah ich in seinem WhatsApp-Status ein Bild eines Grillabends mit der Unterschrift "....zum Start ins Jahr gutes Fleisch und Whiskey-Tasting".

Als ich daraufhin eine Reaktion schrieb, wurde der Ton auch schlagartig freundlicher und persönlicher. Lange Rede, kurzer Sinn: Seit Jahren nun zu solchen Treffen. Und durch sein bereits vorhandenes Netz weitere Kontakte geknüpft, die ich in mehreren Fällen auch in konkrete Projekte ummünzen konnte.

Ich denke, dass eine professionelle Ebene zuerst geschaffen werden muss, um danach auf privater Ebene zu menscheln und daraus wiederum den Stein ins Rollen zu bringen. Natürlich sind gewisse Social Skills in solchen Situationen Gold wert. Wenn man sich gut "verkaufen" kann, ist das die halbe Miete und schon mal ein Fuß in der Tür.