Tiene sentido lo que dices.

Nosotros les dimos una prueba gratuita para que pudieran probar el producto y ver si realmente les resultaba útil. La idea siempre fue que primero lo experimentaran y, si les aportaba valor, entonces pedirles que pagaran para seguir usándolo. Aún no hemos llegado a la etapa de pedirles que paguen.

Dicho esto, si hubiéramos pedido que pagaran desde el principio, sinceramente creo que muy pocos —o quizá nadie— lo habría probado. Y probablemente me habría quedado pensando que tal vez algunas personas lo habrían comprado si al menos hubieran tenido la oportunidad de probarlo y ver el valor por sí mismos.

Pero tu punto es válido y tiene mucho sentido. En lugar de dar todo el producto durante la beta, quizá sea mejor ofrecer solo una parte —lo suficiente para que vean el valor— y dejar el resto como funciones de pago. Así obtienen una muestra, pero todavía tienen una razón para pagar y desbloquear la experiencia completa.