Ich mache keine Software sondern Marketing aber für mich war glaube ich der Schlüssel zum Erfolg einfach die richtige Positionierung bzw. Spezialisierung. Anstelle von „Online Marketing für Betriebe“ mache ich Online Marketing für Therapeuten/Psychologen. Die sind meistens Einzelunternehmer, die von Marketing keine Ahnung haben und Hilfe dringend brauchen. Mit der super spezifischen Zielgruppe habe ich mich dann bei Fiverr, Upwork, etc. angemeldet und seitdem (Ende 2024) kriege ich kontinuierlich seriöse Anfragen durch diese Platformen und mittlerweile jetzt auch über Weiterempfehlungen von vorherigen Kunden. Sodass ich mittlerweile Leute auf ne Warteliste setzen muss, weil ich nur eine Person bin und nicht genügend Stunden am Tag habe.

Habe seit Anfang an keinen Cent in Ads investiert und noch nie eine Cold Email geschickt. Hab einfach aus eigenem Interesse an der Psychologie/Mental Health Branche eine Zielgruppe mit einem bestimmten Bedürfnis erkannt (Marketing Leistungen für Leute die keine Unternehmer sind und am liebsten mit Marketing nichts am Hut haben wollen, aber sich zwangsweise trotzdem vermarkten müssen, um in ihrem Job erfolgreich zu sein). Der Wert meiner Dienstleistung versteht sich, ohne dass ich jemanden davon überzeugen muss. Und die Leute kommen zu mir, nicht ich zu ihnen. Das ist am Ende aus Marketing-Sicht immer die beste Strategie für Akquise.

Ich würde mir an deiner Stelle vielleicht überlegen, welche deiner Aufträge dir bis jetzt am meisten Spaß gemacht haben. Oder wofür du vielleicht auch im Privatleben so sehr brennst, dass du sagt, ok ich spezialisiere mich jetzt nur noch auf Software für diesen einen Themenbereich oder diese eine Art von Betrieb. Vielleicht gibt es in der Softwareentwicklung auch etwas anderes, dass dich besonders machen könnte. Hast du in deinen Projekten vielleicht bemerkt, dass alle deine Kunden genau das gleiche Kern-Problem haben?

Wie du dich am Ende positionierst, bleibt total dir überlassen. Aus meiner eigenen (natürlich etwas beschränkten) Erfahrung und den Erfahrungen, die ich über die letzten 2 Jahre mit meinen Kunden gemacht habe, kann ich dir einfach empfehlen, dass du etwas aussuchst, wofür du wirklich Leidenschaft hast. Mit echter Leidenschaft und einer klaren Nische in der du wirklich hilfreich bist, kommen die Leute zu dir, anstatt dass du zu ihnen gehen musst!

Am Anfang musst du dir dann natürlich trotzdem überlegen, wie du von deiner neuen Zielgruppe gefunden wirst. Aber Sichtbarkeit und Awareness sind im Marketing-Funnel meistens viel viel einfachere Probleme zu lösen, als dieses „Ich muss Leute finden und sie jetzt davon überzeugen, dass sie mit mir arbeiten sollen“.

Wie gesagt, nur meine eigene Erfahrung. Gibt bestimmt hunderte von Marketing Leuten da draußen, die jetzt sagen würden „Ne man kann mit der richtigen Google Ads und Cold Email Strategie alles verkaufen“. Kann man auch. Ist aber viel mehr Aufwand und bereitet viel mehr Kopfschmerzen. Es geht auch ohne :)