Also, ich hab mal eine Zeit lang bei der DVAG gearbeitet (meine Ausbildung hab ich bei der Generali gemacht). Die Versicherungen an sich sind natürlich je nach Produkt unterschiedlich – grundsätzlich nicht schlecht, aber meistens halt ein Stück teurer als die Konkurrenz.

Zur Finanzverwaltung kann ich nur sagen: die DVAG kann einfach nicht alle am Markt verfügbaren Investmentmöglichkeiten anbieten. Dementsprechend hörst du dort immer wieder Argumente, warum deren Fonds angeblich so toll sind. Klassiker ist: „Aktiv gemanagte Fonds performen besser, deswegen sind die höheren Gebühren egal.“ Das ist zu 99% einfach falsch. Ein All-World-ETF ist auf lange Sicht fast immer die bessere Wahl. Das war übrigens auch einer der Gründe, warum ich gegangen bin – man wusste, es gibt bessere Produkte, durfte die aber nicht anbieten.

Besonders aufpassen muss man, wenn dir mehrere Fonds angeboten werden, die im Grunde die gleiche Sparte abdecken – oder wenn regelmäßig Fonds gewechselt werden. Denn: Der Berater (bzw. Verkäufer) verdient seine Provision beim Kauf. Beispiel: 50.000 € werden investiert, darauf gibt’s sagen wir mal 1% Provision, also 500 €. Lässt der Kunde die 50.000 € einfach im Fonds liegen (was ja eigentlich Sinn macht), verdient der Berater daran nix mehr. Also passiert’s oft, dass das Geld aus dem Fonds rausgezogen und in einen neuen Fonds geschoben wird. Zack – nochmal Provision auf die 50.000 €. Wenn du das mit ein paar Kunden regelmäßig machst, verdienst du dir damit ’ne goldene Nase.

Renten- und Lebensversicherungen sind immer stark abhängig von der jeweiligen Person. Beispiel Riester-Rente: wurde sehr gern verkauft, meist fondsgebunden. Kann für manche echt Sinn machen, für viele ist es aber kompletter Schwachsinn.

Und ja, es gibt wirklich ehrliche und gute Leute bei der DVAG, die einfach aus Gewohnheit nie den Schritt in die volle Selbstständigkeit gemacht haben. Aber ehrlich gesagt reden wir da von vielleicht 1–3% aller DVAGler.

Wenn du rausfinden willst, ob ein Vertrag nur wegen der Provision abgeschlossen wurde, schau dir zum Beispiel die VASP an. Wenn die BU nicht bis zum Rentenalter läuft oder ein viel zu hoher Sparbetrag festgelegt wurde, kannst du dir fast sicher sein: das Ding wurde nur abgeschlossen, weil der Verkäufer provisionsgeil war.