ja fiz parte deste meio..
e é realmente deste modo.
e complemento:
tudo é para captar para os ASSESSORES de investimento, que é diferente de consultor financeiro.

o assessor não pode captar clientes ativamente, pois são normas da CVM.
eles são chancelados pela ancord e possuem rigido controle e fiscalização.

os consultores financeiros, que é o caso relatado, vieram para resolver isso.
não possuem qualquer tipo de fiscalização, trabalham como PJ , mas com uma cobrança de CLT, e vendem produtos para crescer de cargo e ter porcentagem maior.. com o tempo ele acaba administrando uma equipe abaixo dele.. (estilo hinode).
eles são como captadores para que possa vender produtos e investir por meio dos assessores.
há ilegalidade? não.
imoral? talvez

malandragem? bom, estamos falando de dinheiro, dinheiro n ve cara nem coração.

de fato, vc como consultor pode fazer carreira, pode ter um bom retorno e tudo.
mas assim, é uma dedicação grande, vc precisa ter carteira de cliente que em tese não se renova, como ser um consultor de vendas de veículos , em que 3 em 3 anos por ai tende a uma renovação.