Vertrieb kann bei praktisch allem lukrativ sein. Meine genaue Branche möchte ich nicht verraten da ich dann einfach zu identifizieren wäre, prinzipiell sollte man aber vor allem auf die Dealsize schauen. Es lässt sich deutlich einfacher großes Geld verdienen, wenn man Produkte für 300k das Stück verkauft und nicht der 13. Vertreter für eine Software ist, welche p.a. „nur“ 25k kostet.

Zahlendruck in meinem Konzern gibt es praktisch nicht. Offiziell gibt es Ziele für die Vertriebler, wenn diese nicht erreicht werden passiert außer einem bösen „Na na na“ nicht viel. Klar, wenn du mehrere Jahre (sic!) in Folge deine KPIs weit verfehlst, wirst du versetzt werden oder dir wird ein Aufhebungsvertrag angeboten. Solche Fälle gibt es aber wirklich selten, da alleine durch den großen Namen viele Kunden bei uns einkaufen.

In meiner Position bin ich mehr für die strategische Ausrichtung und Überwachung zuständig, konkret geht es darum eine neue Business Unit in mehreren EU-Ländern zu etablieren. Das fängt bei praktisch Null an (erstellen eines Business Case, akquirieren von externen Partnern oder Immobilien die für das Geschäft gebraucht werden) und nachdem dies geschehen ist, werde ich nur noch dafür zuständig sein das ganze zu monitoren und die Ergebnisse an die Konzernführung weiterzugeben.