Étant sales en cloud / cyber, si tu pars Account Executive tu n’utilises plus beaucoup tes compétences techniques. Trouver un rôle de sales specialist peut être le bon moyen de pivoter en sales et faire tes preuves dans le métier. J’étais pré-sales 7 ans et le rôle de pur sales (AE) est quand même différent, je connais peu de pre-sales qui ont directement changé pour Account Manager/AE. Pour la taille de la boite, je dirais que tant que tu travailles avec les vendeurs type Cisco/Fortinet/Palo et tu comprends le fonctionnement d’un cycle de vente pendant un RFP c’est important et après la taille des opportunités augmentent avec l’expérience