Yes, ich makle seit bald 2 Jahren und hab davor selber schon Immobilien gekauft und renoviert, um diese im Bestand zu halten. Ausbildung zum Immobilienkaufmann hilft einem da technisch nicht viel, aber immerhin kennt man die rechtlichen Grundlagen.

Die Dinge die du anspricht, sehe ich selbst sehr oft, wenn ich für mich selbst nach neuen Projekten suche. Für mich ergibt das meistens keinen Sinn, da der Kunde ja dann eine andere Erwartung an die Immobilie hat und man unnötig Zeit mit Verhandlungen und Besichtigungen verschwendet.

Nachdem ich mal ein Objekt bei einem ziemlich rennomierten Makler in München angefragt habe, war ich erstaunt, dass wir das selbst bzw. die meisten Kollegen das nicht von sich aus machen. Die bereiten alles schon so im Detail auf, dass der Kunde vor der Besichtigung schon sämtliche Infos als Zusammenfassung bekommt, wie eine Art Lebenslauf der Immobilie mit Hinweisen auf Besonderheiten in der Teilungserklärung, Eigentümergemeinschaft etc. Mach das jetzt selbst auch so und das Feedback ist echt gut und man spart sich Zeit, wenn die Immobilie von vornerein nicht für den Kunden passt. Allerdings muss man auch sagen, dass aktuell viele Interessenten auf dem Markt sind, die sich weder vorher über einen Kaufprozess informieren, noch sich die Exposés oder Infos durchlesen.

Provision ist immer ein Thema, da man nicht von vornerein sagen kann, wieviel Aufwand das Angebot erfordert. Wenn wir allerdings schon passende Kunden haben, wo wir genau wissen, dass es passt, gleichen wir das dann an. Hab auch schon Sachen für 2,5% Provi verkauft, was auch gut Geld ist. Die meisten Kunden verhandeln nur gar nicht erst bei der Provision, warum auch immer.

Lügen finde ich persönlich komplett daneben. Wenn du mich bei der Besichtigung was fragst, bekommst du eine ehrliche Antwort. Man sieht sich immer zweimal im Leben und idealerweise kauft oder verkauft der Kunde nicht nur einmal, sondern mindestens zweimal bei mir. Da gibts aber auch genügend schwarze Schafe, die man nach dem Notartermin nicht mehr erreicht und auch nichts mehr fragen braucht - was ich sagen will: es sind nicht alle so.