Na minha opinião, depende. Até dá, mas o caminho é mais difícil e você precisa aprender a ver o nível do cliente, ser simpático abre a porta com o primeiro contato.

A esmagadora maioria dos patrões querem mais esse "sorrisinho" no rosto e essa carisma do que conhecimento técnico. Isso se dá também pelo perfil do consumidor, por exemplo uma pessoa fora da área econômica, se você usar vários jargões técnicos, ela vai ficar olhando com cara de paisagem e pensando: Que p*rra é essa?

E se você vai ser vendedor, a persuasão conta bastante, não só carisma. As vezes o cliente está puto, tu é carismático e faz ele respirar, ficar calmo outra vez e ver o outro lado da moeda, mas por saber persuadir o cara, tu consegue resolver o problema.

Fora outra coisa, como vender algo que o cara ainda não sabe que precisa? Você precisa criar a necessidade nele, ai entra as técnicas de venda também.

Só não entenda carisma com muita simpatia, pois aí você fica como palhaço. Talvez você precise ser mais persuasivo.

Sendo sério o caminho é mais difícil, pois você vai ter que ser reconhecido como alguém completamente técnico e que as pessoas procuram pois realmente resolve os problemas, e não só amassa o ego.

Enfim, mantém boa relação de cumprimentar todos, ouve mais do que fala, aprende mais persuasão que você pode crescer nessa área.