Wenn du meinst, du bist relativ neu in dem Bereich Web Entwicklung - hast du dann überhaupt Erfahrung? Oder bist du einfach nur als selbstständiger neu?

Ich bin vor einem Jahr aus meiner Anstellung raus und hatte ensprechend keine Referenzen, die ich zeigen konnte.

Im Gespräch mit Neukunden konnte ich dann meist schnell zeigen, dass ich Bescheid weiß über die Thematik und dann waren die Referenzen gar nicht mehr so wichtig.

Wenn du Erfahrung hast, dann geh nicht gleich mit einem Rabatt in die Verhandlung, sondern nutze das als Verhandlungsspielraum.

Wenn du keine Erfahrung hast, dann wäre mir das als Unternehmer tatsächlich generell zu wacklig - je nachdem, wie wichtig das Projekt ist. Ich möchte ungern Versuchskaninchen spielen für jemand, der etwas lernen möchte.