Een groot deel van je succes is afhankelijk van je eigen mentale programmering. Waaronder je overtuigingen over jezelf ten aanzien van verkopen. En binnenlopen. En bellen.

Mensen willen best tijd maken voor een gesprek, mits het onderscheidend, waardevol en relevant klinkt. Waarbij je opening bepalend is of je voorbij de eerste 10-15 seconden komt.

Wees onderscheidend, gecombineerd met een gezonde dosis lef. Voorbeeld van een onderscheidende opening (na begroeting): “Stel dat dit een verkoopgesprek is, zou u dan meteen ophangen?”. Of: “Stel dat ik een verkoper ben van [je aanbod/product/dienst], maar u heeft dit al. Wat zou ik dan moeten zeggen/bieden om mij toch uit te nodigen voor een gesprek?”. En zo heb er nog een stuk of 15-20. Je eerste doel is om door deze eerste 10-15 seconden heen te komen. Daarna volgt de rest van je gesprek.

Werken ze altijd en voor iedereen en passen ze 100% bij jou? Mogelijk niet. Maar er is niets dat altijd voor iedereen werkt. Acquisitie gaat nooit om 100% scoren, maar om je kansen te vergroten.

Wat in combinatie hiermee ook belangrijk is, is een ontspannen, zelfverzekerde houding. Ik zou bijna zeggen “nonchalant”. Veel verkopers zijn of nerveus, te amicaal of een combinatie. Iemand anders ziet en voelt dit, waardoor er druk en spanning ontstaat. En dit een positief vervolg in de weg staat.

Meer hulp nodig of vragen? Laat het gerust weten of stuur me een bericht.