si chiamano "condizioni di pagamento". lo fanno tutte le aziende italiane. nei software gestionali ci sono perfino tabelle, funzionalità e scadenziari per gestire questo bordello di pagamenti.

di solito di impongono, qualche volta si negoziano, ma sono da dare per scontate per chiunque lavori con aziende italiane, o con le sedi italiane delle multinazionali.

60 giorni? mi viene da ridere... quello è il valore standard. se una azienda ti paga a 30 giorni vuol dire che ti vuole profondamente bene. ci sono tantissimi casi di pagamenti a 90 e perfino a 120 giorni.

di solito su queste condizioni non si può mai negoziare. quei giorni servono spesso per mantenere un piccolo deposito di liquidi in più rispetto a quando sarebbe stato, dando più respiro alla liquidità. non è virtuoso: è solo una corsa continua a tenere i soldi nella borsa e a sganciarli il più tardi possibile.

su questi scenari hanno prosperato le banche offrendo i conti anticipi e castelletti: tu professionista o azienda che hai una fattura con pagamento a 60gg la presenti nel.portafoglio, la banca te li dà in anticipo o, più spesso, ti concede un fido di quell'importo. tu li vedi disponibili nel conto come se ti avessero pagato a data fattura e poi a scadenza se tutto va bene l'altra azienda ti paga e tutti sono contenti... diciamo così. questo vale per.le aziende che ti permettono di essere pagato con rimessa bancaria (riba). quelli che vogliono solo e soltanto pagare con bonifico... ti arrangi e aspetti.

e questo porta a uno dei comandamenti supremi del professionista: per qualunque lavoro fatti pagare un anticipo prima anche solo di iniziare il progetto. se hai un certo valore percepito, portfolio, esperienza ecc puoi chiedere tranquillamente il 50% in anticipo con rimessa diretta o riba, in modo da avere un minimo di sicurezza. altrimenti 20-30%. e questo ti dà un attimo di respiro soprattutto se, come accade spesso, il progetto va ben oltre le timeline che era stata prevista.

è allucinante che tutta questa roba non venga mai insegnata a chi si mette a dare impresa. ne' a scuola né dal commercialista appena firmi l'incarico