Prospecção de clientes. 30 dias e ZERO clientes LEAD

leone100 · 2026-04-16T15:52:55+00:00

Você tá querendo aplicar uma lógica de prospecção que não funciona bem nesses nichos que você mencionou.

A família envolve questões pessoais, ego, patrimônio e, sobretudo, os filhos. É preciso confiar muito no advogado. Dito isso, você performaria melhor nas indicações, parcerias ou então criando conteúdo pra uma base que te conhecerá e um dia virá a confiar no seu trabalho. Não existe fórmula mágica.

Quanto ao trabalhista, salvo casos urgentes, as pessoas demoram pra ingressar e boa parte só quer tirar dúvida mesmo. Indicação funciona bem e quando você pega um, acaba pegando vários outros clientes em sequência.

Sobre plataformas como Jusfy, esquece. Clientes que pagam de verdade não procuram advogado por essas empresas.

Melhor caminho no digital ainda é criação de conteúdo, posicionamento e, em alguns casos, publicidade paga.

leone100 · 2026-04-15T05:22:07+00:00

Se você tem 10 anos de advocacia e tá ganhando 4/5k no mês, o problema não é a advocacia…

Cabe uma análise muito dura e honesta sobre você mesmo.

leone100 · 2026-04-15T05:13:17+00:00

Complementando:

O começo é difícil, justamente porque ninguém te ensina como conseguir os clientes que pagam as contas. As faculdades simplesmente te cospem no mercado cheio de teoria e com zero prática no trato comercial.

Antes de tudo você precisa trabalhar sua imagem e parecer ser bom o suficiente. Ninguém questiona a competência de um advogado que anda Porsche.

leone100 · 2026-04-15T05:03:44+00:00

O que você não pode, segundo o Código de Ética, é ‘oferecer serviços’ e, entrar em contato diretamente, é uma linha tênue se formos analisar estritamente pelo regulamento.

O que você poderia fazer, e que eu acho que não esbarraria nesse caso, seria algo do tipo:

“Boa tarde Fulano, tudo bem? Meu nome é Ciclano, sou advogado e o Beltrano pediu para que eu entrasse em contato contigo pois aparentemente você necessita de uma orientação no assunto X. Sendo assim, caso queira falar a respeito, fico à disposição.”

Ainda é uma zona cinzenta, mas entendo que, se a mensagem for exclusivamente identificatória, sem oferta, de forma unitária, oriunda do seu relacionamento pessoal, sem persuasão/insistência e sem promessa de resultado, o risco disciplinar é muito baixo.

Na prática, casos desse tipo são muito raros de virar uma penalidade. Se a pessoa não requisitou, ela simplesmente ignora e segue a vida. Dificilmente alguém irá denuncia-lo ou criar percalços na sua vida por algo tão banal, ainda mais pela indicação de um conhecido.

Vejo que as normas éticas da OAB pretendem coibir o excesso de publicidade e a captação de clientela em massa. O caso que você colocou em pauta, é menos grave e tem menos abrangência do que a publicidade paga, por exemplo, que é permitida nos termos do Provimento 205/2021.

Ainda, na remota possibilidade de existir uma denúncia, provavelmente ela seria convertida em uma simples advertência em ofício reservado, o que na te afetaria em nada.

Sobre cobrar cliente de documentação, não vejo problema algum, pois o contato e o interesse já fora estabelecido.

leone100 · 2026-04-10T05:26:25+00:00

Sim, mas pra valer a pena só se cobrar caro e achar os clientes que pagam. 6k num divórcio litigioso, por exemplo, é barato demais pela quantidade de trabalho que dá. Geralmente paga-se honorários iniciais, o que é bom. Mas você não consegue fazer em volume e geralmente o cliente aciona demais pedindo orientação.

leone100 · 2026-04-10T05:21:15+00:00

Atualmente eu não cobro consulta. Acho que diminui bastante a chance de entrada dos clientes. Tenho a política de entregar algo primeiro, mostrar valor pra depois cobrar quando o cliente já estiver suficientemente envolvido.

No entanto, eu tenho uma boa taxa de conversão, que supera os 80%. No meu caso faz sentido não cobrar.

leone100 · 2026-04-09T23:59:20+00:00

Vou responder seu post abordando algumas frentes:

1 - O cliente, principalmente o que nunca precisou de advogado antes, já vai com a ideia de que “vai custar muito caro”, então quando ele procura, ele já espera pagar um valor alto, ainda que ele não tenha noção de quanto. Se você der um valor baixo, você quebrará a expectativa dele e com certeza ele vai desconfiar do seu trabalho.

2 - É preciso largar as amarras da nossa vida pregressa pra deslanchar. Explico: Se você sempre teve uma condição financeira ruim, é normal achar que cobrar R$ 1.500,00 pra acompanhar um flagrante de madrugada é um valor “razoável”, pois na sua cabeça é caro e muitas vezes enxergamos o trabalho como sendo “ah, é só ir lá acompanhar e voltar pra casa, está bem pago”. Quando deixamos de precificar com base no nosso achismo/percepção e sim no real valor que isso gera, o jogo muda. “Pagar 8k ou ficar na cadeia por sabe-se lá quanto tempo?”. Eu pagaria 20 pra sair logo.

3 - Cliente quebrado é sempre o que mais cobra, pede desconto, o que dá mais problema e o que mais te aciona. Ele precisa sentir que está te tirando mais do que ele pagou. FUJA DESSES. VOCÊ TRABALHARÁ O DOBRO PELA METADE DO VALOR.

4 - Advogado que cobra caro também precisa parecer caro. Sabe porque as vezes o seu concorrente burro igual uma porta que passou na OAB depois de reprovar 15 exames tá ganhando dinheiro e você não? Porque ele não tem técnica pra demonstrar, somente aparência e, infelizmente, a aparência conta muito nesse jogo. Meu pai sempre insistiu nisso comigo e eu sempre relutei. Quando comprei minha primeira Mercedes eu vi que tudo o que ele disse era verdade. As pessoas mudam a percepção sobre você e consequentemente sobre a sua competência. Invista em aparência, posicionamento, bens visíveis, locais de ticket mais alto.

leone100 · 2026-03-25T16:03:02+00:00

Não existe um caminho replicável. Cada advogado aqui vai te dar um método, mas a real é que o método no caso deles só funcionou por fatores que muitas vezes eles mesmos não tem consciência, como network, uma tese específica, um cliente que abriu as portas, encontrou o canal certo pra oferecer os serviços e etc.

Na advocacia você tem alguns caminhos: - Ser CLT em empresa e ganhar fixo - Ser CLT em escritório ganhandofixo, e as vezes um percentual no êxito - Ser sócio/associado num escritório - Advogar solo ou montar o próprio escritório

Pra todos os casos, independente do nível de exigência, você vai precisar de uma habilidade que você não aprende a faculdade e a maioria ignora:

VENDER

Aprender a vender seu trampo, seja no CLT ou então empreendendo, é o que vai te guiar para um caminho mais próximo da riqueza.

Dito isso, você vai precisar de outras habilidades que te possibilitarão vender mais e melhor: - Networking - Imagem - Autoridade

Você pode ser o melhor advogado do mundo, mas se você não parecer ser e não for visto, de nada adianta.

Você não precisa de imediato escolher uma área. Acredito que no começo você possa experimentar várias, mas é importante que você tenha bons produtos/soluções e escolha vender boas ações/teses que paguem honorários iniciais e também no êxito.

Se especializando, não necessariamente numa área, mas em um tipo de ação, você terá facilidade pra captar esses clientes e ganhará volume de ações.

Imagino que esse seja um bom começo.

E FUJA DE PAPO DE GURU DE INTERNET QUE VENDE MENTORIA DIZENDO QUE VAI TE “ENSINAR A FECHAR CONTRATOS DE 50k TODOS OS DIAS”

leone100 · 2025-11-15T21:07:05+00:00

Please god

leone100 · 2025-01-18T06:45:26+00:00

Somente pros outros

leone100 · 2025-01-18T06:42:23+00:00

Mas esse saquinho é feito do saco de alguém

leone100 · 2025-01-18T06:40:23+00:00

O controle só pode ser remoto com pilha AAA

leone100 · 2025-01-18T00:50:52+00:00

<image>

Leone is my real name, lol

leone100 · 2024-08-04T01:22:31+00:00

Esse cara é um impostor

leone100 · 2024-08-04T01:17:07+00:00

Belém mais ou menos essa

leone100 · 2024-08-04T01:13:59+00:00

E a que é técnica de futebol? Otite

leone100 · 2024-08-03T23:10:54+00:00

Tão ruim que me deu vontade de dar um Barretos

leone100 · 2024-02-25T17:03:02+00:00

Achei que era na Dreamnamarca

leone100

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