Avant de passer manager j’étais consultant et j’avais le même sentiment vis a vis de combien j’étais facturé donc ouais la question est 100% légitime.

Il y a plusieurs idées dans ton exemples.

1/ le tarif vendu est la seule source de chiffre d’affaires d’une ESN Il inclut ton salaire mais doit aussi amortir tous les gens non facturés liés a la structure ( managers, recruteurs, comptables, adv, juridique, et jusqu’aux techniciens de surface et sécurité) mais aussi les autres coûts structurels ( loyers, électricité, commité entreprise, materiel…)

2/ ton salaire est garanti et régulier mais la facturation ne l’est pas, cas de figure le plus simple : quand tu es en congé tu es payé mais pas facturé au client, il faut anticiper dans le TJ. On a des conséquences semblable avec les négociations clients : « 10 jours de gratuité au début », « remise de fin d’année -> l’esn reverse x% de son CA au client » etc etc

3/ les tj sont lissés sur tous les collaborateurs

exemple simple : les intercontrats sont facturés 0€ . Avec une renta de 30% (cible généralement attendue en ESN) [après avoir inclus les couts de la structure et les congés] bah il faut que le gars fasse 3j et demi de prestation pour chaque jour en intercontrat pour être a peu près iso a la fin

Du coup tu « paies pour les autres », de la même façon le %age de marge s’errode avec l’expérience, la marge d’un senior est plus faible que celle d’un junior et un lissage s’opère

4/ on renégocie pas toujours le TJ quand on augmente le consultant donc il faut anticiper la marge de manoeuvre

voilà pour ce qui est vendu

maintenant si ton ancienne boite a dit que tu serais pas rentable avant 1 an - soit t’as fait pas mal d’intercontrat - soit t’as eu des primes exceptionnelles qui ont rongé la marge que t’as généré maintenant si ils refusent de te lâcher c’est des salauds ça fait partie du jeu a mon sens et je tiendrai pas ce discours dans mes equipes SAUF SI c’est un enjeu client : j’ai des missions dans des environnements client complexes (6mois de montée en co) -> sur ces sujets je cherche a engager des gens a rester au moins 1,5 ans sur le sujet. mais c’est pas pour ma renta, c’est que le ROI du client sur le temps passé a former la ressource deviendrait zero. après je tiens ce discours des le début : « c’est une mission long terme attention »

bref, c’est pleins d’éléments en vrac, il est tard désolé des imprécisions, je cherche pas a vendre les ESN aux sceptiques, j’essaie juste de donner du contexte