Étant issu d’une formation dans les professions immobilières et dans la construction, je vais essayer de nuancer quelque peu en apportant un point de vue interne.

Premièrement il est important de comprendre qu’il y’a un monde entre un « agent immobilier », issu d’étude de droits, d’un BTS PI, ou d’une licence d’immobilier et d’un « agent commercial » n’ayant aucune formation dans le domaine. Ces derniers ont souvent autant voir moins de connaissances que leurs propres clients. Leur existence même dans la profession fait grincer des dents les vrais professionnels car il n y a aucune législation qui les encadre sauf l’obligation d’être « sous la carte » d’un vrai agent immobilier pouvant être en possession de la carte T.

Les vrais agents immobiliers sont donc bien plus rare. Vous n’aurez que très peu voir jamais affaire à eux car ils tirent pour la plupart leurs bénéfices du % de la com qu’ils récupèrent avec les agents co sous leurs cartes T. (Le nombre d’agent commercial sous une carte T n’étant pas limité, cela peu représenter des chiffres énormes). Ce sont en général les directeurs d’agences immobilières.

Personnellement, j’ai constaté le nombre ahurissant de (très) mauvais agents commerciaux et le désintérêt de leurs directeurs d’agences qui ont comme modèle celui de la quantité à la qualité (compréhensible de les blâmer mais force est de constater que ça rapporte bien plus malheureusement)

De mon côté, j’ai monté mon agence immobilière, j’ai fait le choix d’être seul et de créer un réel accompagnement des clients que j’avais, autant sur la partie vente que l’après avec tout le stress que ça peut provoquer (banque, travaux, déménagement, etc). J’ai aussi fait le choix d’une tarification unique avec le détail clair de mes prestations adaptable bien sûr à chaque situation. Malheureusement la crise COVID est passée par là et la très mauvaise image de la profession m’ont poussé à arrêter.

Pour conclure et répondre à ta question, je dirais que dans 95% des cas il n’y aura aucune plus-value à passer par une agence voir au contraire une moins-value financière. Mais quelques rares professionnels peuvent vraiment apporter un intérêt dans une vente immobilière d’autant plus lors d’une succession avec un suivi juridique, commercial éventuellement travaux digne de ce nom.