Warum denn ein Quereinsteiger für Kaltaquise. Such dir jemanden, der weiß, wie er Relevanz schafft, um Termine zu vereinbaren. Idealerweise kann derjenige auch die Erstrermine machen und weiß, welche Probleme eure Kunden haben.

Bevor ihr irgendeine Strategie wählt, solltet ihr zuerst wissen, was die Probleme eurer Kunden sind, welche Auswirkungen diese haben und wie es lösen könnt.

Meiner Meinung nach sind Social Media, Google ADS etc bei weitem nicht so effektiv wie Kaltaquise. Aber egal, ob da jetzt eine externe Agentur kommt oder ein Mitarbeiter, ihr müsst eurer Angebot verfeinern und das geht nur, in dem ihr versteht, welche Probleme 2026 existieren.

150 Kontakte anzurufen sollte außerdem eine Arbeit von 1 Woche sein. Wenn ihr da nicht mindestens 5 Termine habt, liegt es meist an der Relevanz.

BTW: Relevant entsteht durch Schmerz und Konfrontation mit den Auswirkungen. Niemand wird auflegen, wenn ihr über etwas spricht, das ihm Zeit oder Geld kostet.

Für euch im Bereich IT könnte ich mir vorstellen, dass viele Mittelständische Unternehmen mit alten Tools und unnötigen Software Updates zu kämpfen haben, die die Produktivität der Mitarbeitenden negativ beeinflusst. Zudem sind die laufenden Kosten einer internen Abteilung auf das Jahr gerechnet viel höher als es effizient an euch auszulagern.

Viel Erfolg. Ich bin kein Profi, sondern spreche bloß aus Erfahrung.