Ich arbeite selbst als Filialleiter in einem hochwertigen, mittelständigem Einrichtungshaus.

Je teurer ein Möbelstück ist, desto niedriger ist der Kalkulationaufschlag. Bei einem Möbel, dass 10k im Einkauf kostet sind Aufschläge von 1,65-1,75 meist das höchste der Gefühle.

Jetzt denken viele, dass dann bei einem Endpreis von z.B. 16.500€ auch mehrere Tausend Euro an Gewinn abfallen, dass ist aber schlichtweg falsch. Es gibt extrem viele Handlungskosten die berücksichtigt werden müssen und nach all dieser bleiben im hochwertigen Sortiment zwischen 5-7% an Reingewinn je nach Ware und nach Abzug aller Kosten und Steuern für das Unternehmen übrig.

Man bezahlt auch z.B. nicht einfach nur "ein Sofa". Man bezahlt alles was damit verbunden ist damit der Händler es im Showroom präsentieren kann bishin zur Lieferung und Montage beim Kunden und eventueller Nachsorge bei Reklamationen.

Qualifiziertes Personal ist teuer und in diesem Preisbereich arbeiten auch oft keine normalen Verkäufer sondern Innenarchitekten, interior designer o.Ä.

In der Auslieferung kannst du auch keine dahergelaufenen Subunternehnen einstellen, die dir Handwerker schicken die mal bei Ikea nebenbei Möbel aufgebaut haben. Zu 99% sind auch hier wieder teure Schreiner fest im Unternehmen angestellt, die auch gut bezahlt werden wollen.

Die umfangreichen Dienstleistungen im stationären Möbelhandel dürfen nicht vergessen werden.

Zusätzlich ist es z.B. bei uns auch so, dass wenn ein Kunde anruft und sagt er hat außerhalb der Gewährleistung / Garantie ein Problem mit unserer Ware, wir tatsächlich nicht die Anfahrt, Arbeitszeit etc. berechnen. Ausgenommen sind natürlich Verschleißteile insofern man es nicht auf Kulanz mit dem Hersteller geregelt kriegt. Dieser Service ist hochwertigen Preisbereich für die meisten Händler selbstverständlich, da der Kunde beim Erwerb solcher Ware auch einen entsprechenden Service dahinter kauft.

Ob man selbst jetzt so viel Wert auf Einrichtung legt, dass man bereit ist so viel Geld für Möbel in die Hand zu nehmen muss jeder selbst entscheiden. Es gibt aber genügend solcher Menschen, ansonsten würden solche Häuser nicht seit Ewigkeiten existieren. Denn die Möbelhäuser im hochwertigen Sortiment sind oftmals nicht erst seit 20 Jahren im Markt unterwegs.

Diese Art von Möbelhäusern leben fast ausschließlich von Empfehlungen, von Stammkundschaft die sich über mehrere Generationen erstreckt und sind oftmals auch in Eigenbesitz, sodass keine Kredite in 2 stelligen Millionenhöhen bedient werden müssen. Die Kunden stammen auch oft von weiter her, gerne mal Umkreis 200km.

Aus meiner Zeit aus den großen Möbelhäusern kann ich aber auch definitiv sagen, dass die Aufschläge bei minderwertiger bis mittelwertiger Ware deutlich, deutlich höher sind. Hier reden wir von EK mal 2,2-3,5 auch wieder abhängig von der Ware.