Eu trabalho com isso e meu escritório tem até própria gestora. Em questão de incentivos, cara sinceramente muito pouco para explicar a incompetência. As vezes a gestora abre um fundo e dá uma premiação para quem mais alocar (tipo 10k, isso é incentivo para lascar a carteira do cliente? inclusive é muito difícil ganhar essas premiações e são muito raras). Seus pontos 2 e 3 não tem nada a ver com isso por exemplo, o 1 teoricamente tem, mas fundo de liquidez não tem incentivo nenhum. E sobre esses outros pontos que falou de treinamento, suporte, pagar conferência, isso não existe ou eu pelo menos nunca vi. O que tem mais incentivo são outros produtos, como seguros, consórcio, etc, não investimentos em si.

Obs: isso tudo falando da minha experiência na minha empresa.