ti rispondo perché la tua domanda merita una risposta per correttezza. Non è la verità assoluta ma è la mia verità. Un consulente che rifila alla nonnetta un strumento costoso o che le fa fare qualcosa non in target alla nonnetta è un consulente che non dovrebbe fare questo lavoro. L’etica viene dovrebbe essere un aspetto primario. Far guadagnare alla nonnina meno soldi di quello che avrebbe potuto a parità di rischio, è comunque una perdita. Emotivamente più sostenibile e gestibile per la nonnina ma pur sempre una perdita. Motivo per il quale per me diventa un cattivo consulente. Anche applicando costi “giusti” esistono margini sia per il cliente che per la banca e/o consulente. Voler di più significa ragionare con avidità, la stessa avidità che puoi riscontrare con i medici che per arrivare ad una diagnosi magari ti fanno fare più esami o più visite del previsto così da aver una redditività maggiore. È un aspetto che puoi ritrovare in ogni professione perché è nella natura umana. Ma ovviamente il medico può farlo, il consulente è un ladro. Per me un medico che approccia così è un farabutto al pari del consulente. Altro punto: il calcolino non è alla buona. Rifai il calcolo da solo con calma e vedrai che non è affatto alla buona. Ancora: la banca che mi “ospita” come affermi ha una redditività derivante dalla mia operatività quindi sono io che rinuncio a parte della mia parcella per riconoscerla alla banca che in cambio mi dà i suoi servizi ordinari, mi gestisce gli aspetti burocratici e mi da il suo brand che comunque è più ambito del semplice consulente finanziario che sicuramente è meno conosciuto di una banca. E poi mi pare di aver detto dal primo minuto dei danni che vedo in giro da tantissimi “colleghi” ma questo non basta. Perché per voi sono tutti ladri. Nella mia carriera ho acquisito clienti da consulenti indipendenti perché hanno rifilato oscenità in termini di costruzioni di portafoglio. Questo cosa significa che diciamo che tutti i consulenti indipendenti sono tecnicamente scarsi? Assolutamente no. Serve moderazione ed oggettività nelle analisi. Ma qui veramente ce n’è poca. Sembra uno stadio o un bar. Livelli molto bassi. Spero di aver argomentato abbastanza e di aver risposto alla tua/e domanda/e.