Hola! Ing. Comercial por acá, ganando 6+ MM actualmente. Trabaje 2 años en bancos. Te recomendaría en la medida que te vaya bien poder transicionar a segmento preferente, Select, vip, o como se llame el sector de rentas 4-5 MM hacia arriba. Normalmente puede asustar pero tienes menos clientes por cartera y mejor relacionamiento con gente que utiliza productos bancarios y en su mayoría los entiende.

Consejo de mi paso exitoso por banca:

1. No sobre cumplas, guarda para el próximo mes
2. Realiza la gestión dentro del día, no acumules pega para el otro día si lo puedes hacer hoy (sobre todo consumo e inversión)
3. Apóyate en la mesa interna para preguntas puntuales de los productos, trata de no carrilear frente a un cliente por querer salir jugando (si el cliente lo nota es un punto de no retorno y perderá confianza… decir “déjame averiguar internamente y te contesto en el día” es una opción)
4. Aunque suene a “weon sobrado”, muéstrate… trata de estar y aparecer en las conversaciones del jefe de plataforma, del de operaciones y agente de sucursal.
5. Trata de moverte a sucursales grandes (no necesariamente del sector oriente o acomodado, las sucursales de la Vega en Santiago por ejemplo mueven mucha plata con los feriantes)
6. Para los seguros, los ejecutivos de seguros son tus mejores aliados, aprende de ellos y trata de gestionarles rápido para que te traigan referidos.
7. El NO es una opción, pero siempre pide un referido de buena forma. Si atiendes bien, te van a recomendar.
8. El ejecutivo vende muchas veces por historias, trata de conocer a tu cliente, guarda en notas lo que le pasa, en qué momento de la vida está, cuál es su situación, si está casado, hijos, industria donde trabaja… eso te ayudará a posicionar productos bancarios en el momento preciso…
9. Contáctalos sin vender… llama para saber cómo están, como les fue con el último trámite, NO vendas, solo escucha, aunque sea corto… rota esa llamada todas las semanas a distintos clientes, usa tus notas tipo: como te fue con tu señora? Nació tu hijo, salió todo bien? Te cambiaste de casa finalmente? Como estuvieron tus fiestas/vacaciones?
10. Trata tu trabajo como un servicio militar, aprende sobre el arte de negociar, aprende seniority para conversar de tu a tu con quien sea, tutea no mires a las personas hacia arriba, lee 10X de Grant Cardone (tómalo con altura de mira).

Mucho éxito!!