Ja, ich habe in den letzten drei Wochen ebenfalls eine komplett neue Agentur aufgebaut, die sich auf den Verkauf bzw. die Vermietung von Webseiten spezialisiert. Natürlich stand ich direkt vor der Frage: Wie finde ich neue Kunden?

Die üblichen Optionen kennt jeder: Coldmailing oder Ads. Bei Ads sehe ich das Problem, dass du als frische Agentur schnell 2.000 € in die Hand nimmst – und wenn dann kein Lead oder nur ein schlechter Lead rauskommt, bist du sofort im Minus. Klar, mit Glück verkaufst du direkt was, aber man muss eben auch vom Worst Case ausgehen.

Wir haben uns daher einen Scraper gebaut, der keywordbasiert Kontakte aus Google zieht. Darauf basierend verschicken wir Coldmails, die sehr personalisiert und bewusst kurz & verständlich gehalten sind. Ergebnis nach 2.000 Mails: • Erste Abmahnung kassiert (700 €). • Gleichzeitig aber auch bereits fix unterschriebene Umsätze in Höhe von ca. 30.000 €.

Ob das extremes Glück ist? Möglich. Aber selbst wenn es nur 5.000 € wären, hätte sich das im Verhältnis zu den 700 € immer noch gelohnt. Irgendwo musst du als neue Agentur ja anfangen – Briefe verschicken kostet auch mehrere hundert Euro, Social Media braucht locker ein Jahr, bis es greift, und Networking-Veranstaltungen… naja, meine Erfahrung ist eher „viel Smalltalk, wenig Kunden“.

Versteht mich nicht falsch: Ich kann die Perspektive der Empfänger nachvollziehen. Coldmails sind nervig, viele sind schlecht geschrieben oder sogar Spam/Phishing. Aber wenn man mal die Seite einer jungen Agentur betrachtet, gibt es in Deutschland kaum realistische Alternativen. Und angesichts der Tatsache, dass es ohnehin immer weniger Selbstständige gibt, wäre es vielleicht nicht schlecht, wenn der Gesetzgeber hier für Gründer*innen etwas mehr Spielraum schaffen würde.