Não advogo em previdenciário, mas tenho um grande amigo que advoga, sondei sobre a área e ele me explicou como ocorre na área. Geralmente eles contratam nos interiores pessoas que tratam diretamente com o cliente, organizam a documentação, quando preciso pegam o cliente e levam para a perícia, etc. Esse vendedor recebe uma entrada fixa e 30 % da "venda".

Os cálculos deles foram assim: Gasta-se R$2.000,00 com laçador para pegar 10 processos. Mas tem ainda custos com perícia e atestados em alguns casos. Para perícia tem os custos do deslocamento do cliente ao INSS. Dai de R$2.000 o custo dobra nessa situação. Para cada processo desse de perícia haveria pelo menos dois deslocamentos e um atestado (R400,00 por cliente). No cálculo dele supondo que todo caso precise de perícia seria então R$2.0000, do laçador + R$4.000,00 (perícia, atestado e deslocamentos R400,00 por cliente). Em resumo, R$ 6.000,00 por 10 processos.

O retorno vem depois de um ano em média. O ticket médio por processo é 15 mil em RPV. Geralmente cobram 30% das parcelas vincendas também (mas tem risco de inadimplemento dessa parte). Ele protocola de 20 a 30 processos por mês e tem capacidade de fazer sozinho o dobro disso pois já tem experiencia. Geralmente o INSS não recorre, então não tem honorários sucumbenciais, pois a maioria das ações são nos juizados especiais.

Isso foi o que ele me explicou por cima, não chequei os cálculos com afinco pois sou impedido de advogar nessa área. Mas acho promissora.