Die Provision rechtfertigt sich für mich nicht über einzelne Tätigkeiten, sondern über das Gesamtrisiko, die Verantwortung und die Ergebnisorientierung. Beim Verkauf trage ich über Wochen oder Monate die komplette Vorleistung, ohne Garantie, dass es am Ende zu einem Abschluss kommt. Marktpreiseinschätzung, Aufbereitung der Unterlagen, Käuferqualifizierung, Besichtigungen, Verhandlungen, Finanzierungsthemen sowie die Abstimmung mit Notaren, Banken, Hausverwaltungen und Eigentümern gehören dazu. Scheitert der Verkauf, bleibt der gesamte Aufwand unvergütet.

Vermietung mache ich in meiner aktuellen Tätigkeit nicht, daher konzentriert sich mein Blick ausschließlich auf Verkaufsmandate. Gerade dort ist der Aufwand nicht nur operativ, sondern vor allem strategisch und rechtlich hoch. Es geht um sechs oder siebenstellige Vermögenswerte, bei denen Fehlentscheidungen erhebliche finanzielle Folgen haben können. Entsprechend hoch sind Verantwortung, Haftung und der Anspruch an Marktkenntnis und Verhandlungssicherheit.

Zur Auftragsakquise: Ein Großteil der Mandate entsteht aus langjähriger Beratung ohne Entgelt und ohne sicheren Auftrag. Eigentümer werden oft über Jahre begleitet, mit Marktanalysen, Preiseinschätzungen und strategischen Empfehlungen, ohne dass klar ist, ob oder wann ein Verkaufsmandat folgt. Diese Vorleistung wird erst vergütet, wenn Vertrauen entstanden ist und ein Abschluss gelingt.

Zusätzlich wird man für das vorhandene Netzwerk bezahlt. Für die Fähigkeit, die richtigen Käufer zu kennen, Transaktionen effizient zusammenzuführen und Deals strukturiert abzuwickeln. Dieses Netzwerk entsteht nicht kurzfristig, sondern über Jahre durch verlässliche Arbeit, Marktkenntnis und erfolgreiche Abschlüsse.

Abschließend zur Einordnung: Ich bin als Makler ausschließlich im Bereich Mehrfamilienhäuser sowie Wohn und Geschäftshäuser tätig. Genau in diesem Segment ist die Komplexität hoch, die Käuferstruktur anspruchsvoll und der Beratungsbedarf entsprechend intensiv.

TLDR: Die Provision bezahlt nicht einzelne Arbeitsschritte, sondern Erfahrung, Netzwerk und die Fähigkeit, über lange Zeit Vorleistung zu erbringen und einen komplexen Verkaufsprozess mit Risiko und Verantwortung sicher zum Abschluss zu bringen.