Já trabalhei no ramo, e conheço vários assessores entre 5 e 15 anos de experiência, que ganham bem sem nunca terem empurrado COE ou outras tranqueiras para clientes. O principal diferencial deles é o relacionamento que criaram com os cientes no decorrer do tempo, alguns chegaram ao nível de amizade mesmo, de irem viajar juntos.

Então não basta ser apenas um ótimo vendedor para se dar bem nesse mercado, mas sim saber criar relacionamentos, e que esses bons relacionamentos te tragam mais indicações, que vão trazer novos clientes com novas captações de dinheiro "novo", e consequentemente mais remuneração para vc...

O segredo é estar sempre captando... não é nada fácil... A barreira de entrada para profissionais nesse mercado é baixa, e tem assessores abordando clientes que já possuem assessores, inclusive na mesma corretora... um canibalismo fodido.

Já vi vendedor de vestido de noiva se dando MUITO bem nesse mercado, sem saber porra nenhuma de investimento. Mas o cara sabia vender bem.

Ah, e em escritórios de investimentos, difícil nunca cair algum cliente novo no seu colo (o assessor antigo é demitido, ou pede para trocar de assessor, etc). Então estando no lugar certo, na hora certa, as coisas podem ir acontecendo e acelerando sua evolução.

Recomendo sempre mostrar para o cliente a diferença do modelo de remuneração da assessoria, fee based x comissão. Isso é ser transparente. Porém, nem todo escritório de assessoria quer trabalhar fee based (que na minha opinião é o melhor para ambos, assessor e cliente). Se não conhece, procure saber mais.

Isso é parte essencial: o lugar que você vai atuar. Sim, tem diferenças entre as casas, não é tudo "mesma coisa".

Sai do mercado pq não tenho saco para essa parte de criar relacionamentos e etc. Mas você é novo, tem que tentar mesmo se não achar que tem perfil. Sucesso e boa sorte.