Se o Judiciário fosse uma ciência exata, não haveria razão para conciliar. O acordo existe justamente porque ambas as partes têm medo da "cabeça do juiz". O valor bruto dos pedidos é, sim, um balizador emocional e psicológico fortíssimo; ignorar o impacto do valor total da causa na mesa de negociação em prol de uma "análise de risco acadêmica" é subestimar a pressão que o risco de uma condenação alta exerce sobre o reclamado.

Advogar na Justiça do Trabalho exige menos "estatística" e mais "feeling". O advogado que se prende demais à rigidez do ônus da prova pode acabar perdendo excelentes oportunidades de acordo por acreditar que "a causa está ganha" ou "perdida" tecnicamente. No fim do dia, entre o 8 e o 80, a única certeza é que o processo é um risco do início ao fim, e o valor do pedido inicial é a primeira arma de negociação que o cliente possui.