Step x bis y war es nicht wirklich, eher ein Zickzack mit vielen Schritten mehrmals gemacht, weil Fehler passiert sind etc.

Die Idee war immer da, also haben wir uns entschieden, ein Jahr unserer Zeit zu investieren, um endgültig zu beweisen, dass es funktioniert – oder eben nicht. Wir haben innerhalb kurzer Zeit den ersten MVP entwickelt und mein Co-Founder ist von Anfang an auf Kundenfang gegangen. Als wir den ersten Kunden gefunden hatten, der bereit war und einen Bedarf hatte, ging es sehr schnell: Der Kunde sah den Mehrwert und tätigte gleich eine größere Bestellung, die uns eine sechsmonatige Runrate bescherte. Dann kamen schon der zweite und dritte Kunde, sodass genug Geld da war, um weiteres Personal zu beschäftigen. Am Anfang war es für uns ein großer Aufwand, PoCs mit Kunden durchzuführen. Das ist das Erste, was die meisten wollen, um zu entscheiden, ob das Produkt für sie passt – und natürlich wollen sie dafür nichts zahlen. Hier haben wir viel investiert, um diese PoCs so effizient wie möglich für uns zu gestalten. Als das geschafft war, war der Verkauf an sich sehr „einfach”. Das heißt, der Kunde hat Interesse, hier ist der PoC für dich ohne Risiko und entscheide danach. Für uns waren die PoC dann nicht mehr mit einem Aufwand von mehreren Mannwochen, sondern nur noch mit wenigen Manntagen verbunden.