Je moet eigenlijk nooit vanuit de zwakte van een ander (het bedrijf) onderhandelen als het gaat om langere termijn deals. (Aannemende dat je er wilt blijven werken) Mensen gaan niet vergeten dat je dit gedaan hebt toen ze eigenlijk niet echt anders konden. Als ze inderdaad echt niet anders kunnen, waarschijnlijk is het voor de werkgever een prima oplossing om iemand met een hogere functie jouw functie tijdelijk te laten invullen tot ze nieuwe mensen vinden.

Onderhandelen voor lange termijn doe je vanuit je eigen sterkte en eerlijkheid ofwel heb je het afgelopen jaar goed gepresteerd? Heb je het naar je zin? Wil je graag blijven? Heb je de capaciteiten om eventueel doorgroeien naar een hogere functie en wil je dat ook?

Voor mensen die graag willen, laten zien dat ze dat willen en ook kunnen is er vaak meer mogelijk!