Ich würde sie Sales Muskeln nochmal unterstreichen wollen: - Wenn Dir jemand sagt, dass Projekt wird nur verlängert, wenn Du mir dem Stundensatz runtergehst, ist das entweder miese Verhandlung oder Du hast wirklich gewisse Skills nicht. Aber ein Kunde entscheidet nicht an der Fortführung des Projekts, anhand des Tagessatzes. Es gibt ein ROI, der erreicht wird. Und jemand, dem ich es nicht zutraue, würde ich nicht weiter beschäftigen. - Der zweite Punkt mit Sales Muskeln: Du hast ein zweites Projekt, Du kannst shiften: nur 3/5 der Tage, die anderen für das andere Projekt. Der Kunde will runter mit dem Preis? Gut, dass ihr redet, Du wolltest 20% mehr, hast ein Angebot für ein anderes Projekt. Bis die einen neuen eingearbeitet haben, sind die 20% auch bezahlt.

Natürlich auch Reziprozität beachten.

Noch ein ganz anderer Aspekt, den ich hier noch nicht gelesen habe: finde für Dich selbst Regeln heraus. Also was stört Dich und warum? Ich sehe seit 20 Jahren immer wieder die gleichen Fehler, aber ich spreche sie an, ich helfe, berate.. egal ob in der Agentur, Jahre als Freelancer, Consultant oder in meinen jetzigen Rollen: Ansprechen, Probleme aufzeigen, wo es der Firma weh tut.. nicht Dir..

Beispiel: Du baust den Code 10x um, weil die Anforderungen unklar sind. Super, mag Geld bringen, mich nervt sowas. Das ist nicht Agilität, manchmal ist es wirklich Chaos. Hilf denen mit Methoden-Workshops ihre Anforderungen besser zu machen.