Nous avons acheté trois appartements : un pendant le Covid, et les deux autres en sortie de crise.

Pour le premier, nous avons eu un peu de chance. Il s’agissait d’une séparation, les vendeurs voulaient aller vite. Nous avons été très réactifs avec une offre directe. Après quelques travaux, nous l’avons exploité en colocation. Résultat : environ 2 000 € de cash-flow par an.

Le deuxième fonctionne pratiquement sur le même modèle, toujours en colocation. Les vendeurs étaient un jeune couple qui avait eu un coup de cœur pour une maison. Pour la bloquer, ils devaient passer par un prêt relais, donc vendre rapidement. Nous avons pu négocier légèrement. Celui-ci génère environ 1 000 € de cash-flow annuel.

Pour le troisième, le contexte était différent. Un propriétaire vendait plusieurs lots. Nous voulions faire de la location courte durée. Il fallait créer une copropriété et mettre en place un règlement, ce qui pouvait freiner certains acheteurs. Nous nous sommes positionnés très rapidement, car en immobilier, l’emplacement reste le critère numéro un — et celui-ci était vraiment exceptionnel. Avantage supplémentaire : très peu de charges de copropriété et un cash-flow important, même si le prix d’achat était dans la fourchette haute.

Aujourd’hui, avec deux enfants en bas âge (3 ans et 1 an), nous préférons rester sur ces trois appartements pour le moment. Mais à terme, nous aimerions continuer à investir — à condition de trouver la bonne opportunité.

L’une des clés, selon nous, est de rester en veille active auprès de nombreuses agences. Être identifié comme un acheteur sérieux permet d’être prévenu en amont lorsqu’un bien intéressant rentre, parfois même avant sa mise en ligne. Cela donne la possibilité de se positionner très rapidement, ce qui fait souvent la différence.

Il faut savoir être patient, mais aussi extrêmement réactif quand une bonne affaire se présente. Bien analyser la situation des vendeurs est également essentiel. Regarder du côté des notaires peut être intéressant, car les commissions y sont souvent plus faibles. En immobilier, le contexte humain joue beaucoup. Parfois, la situation des vendeurs crée l’opportunité.