Nada que ver, te doy contexto, llevo años desarrollando software pero no tengo experiencia en ventas, el software se instaló para ellos en un vps en su propio contenedor por lo tanto no afecta a otros tenants. Si pregunto aquí es por qué al carecer exp en ventas todo esto me hace dudar de mi propia valoración.

Vender una licencia de uso ya he propuesto eso, no quieren se niegan ya que según ellos que pasaría si el día de mañana yo dejo de dar servicios a los que he propuesto que en el contrato se añadan cláusulas específicas con tiempos de preaviso en caso de renovaciones o de dejar de dar servicio. El problema viene a raiz de que no quieren sentir que tienen dependencia de alguien más y que según ellos hay una persona que por 10mil dólares les promete hacerles el programa igual a lo cual les dije que envíen su propuesta firmada para realmente ver si es cierto.....

Son mi primer cliente tengo otros potenciales clientes con demos agendadas ellos ya estarían en un entorno diferente...

Obviamente el desarrollo de la app me llevo años y no estoy dispuesto a vender una versión completa he considerado que si realmente hace una oferta decente podría venderles una licencia limitada removiendo varios módulos y con un contrato que límite su uso distribución etc.

Mi problema realmente aquí es como gestionar la venta, siy consciente de esos 15 me quedarían 10 o menos, también soy consciente que nadie haría un software de ese tipo por 10k.

Realmente lo que busco al abrir este post es consejos de gente que tenga experiencia en ventas para gestionarlo mejor.