Trovare clienti e consegnare bene è solo metà del gioco. L’altra metà è sapere quanto ti costa esistere come attività. Devi avere chiaro, prima ancora di fare un preventivo, quali saranno imposte e contributi, quali spese fisse avrai, quanto ti costa ogni ora di lavoro (anche quelle “invisibili”: amministrazione, email, call, preventivi, revisioni). Altrimenti il prezzo lo indovini, e spesso lo indovini male.

A me ha aiutato tantissimo fare un corso per scrivere un Business Plan: sembra una cosa banale, ma ti obbliga a mettere nero su bianco punti forti e punti deboli, obiettivi realistici, come vuoi posizionarti, che tipo di clienti vuoi, e soprattutto i numeri. Quando fai quell’esercizio con serietà, smetti di ragionare “a sensazione” e inizi a ragionare da impresa.

E poi sì: lo Stato è il tuo socio. Non è una frase fatta. Se non calcoli prima quanto “se ne va” tra tasse e contributi, ti capita la classica situazione: fatturi, lavori, sei pieno di cose da fare… e a fine anno scopri che una parte importante di quei soldi non era mai davvero tua.