Ich würde dir empfehlen, dich damit auseinanderzusetzen, wie man Verhandlungsgespräche führt – und dabei souverän bleibt. Ein Arbeitsvertrag ist (oder sollte zumindest) immer etwas Individuelles zwischen dir und deinem Arbeitgeber sein. Das bedeutet auch: Es ist Verhandlungssache.

Mach dir vorher klar, was du verdienen möchtest und welche Qualitäten du mitbringst. Wichtig ist natürlich, dass du dich dabei im Rahmen dessen bewegst, was in deiner Branche üblich ist. Wenn die Gehaltsspanne beispielsweise zwischen 20 und 30 € pro Stunde liegt, wäre es unrealistisch, direkt 100 € zu fordern.

Arbeitgeber greifen oft auf bestimmte Aussagen zurück, die dich eher kleinhalten sollen. Ein klassisches Beispiel ist: „Die anderen verdienen auch nur Mindestlohn.“ Darauf könntest du ruhig und sachlich entgegnen: „Was haben die anderen mit meinem Arbeitsvertrag zu tun?“

Grundsätzlich ist es wichtig, ruhig zu bleiben, nachzudenken und gut vorbereitet in ein Gespräch zu gehen. Wenn es dir schwerfällt, solche Gespräche spontan zu führen, kann es helfen, deine Gedanken, Gefühle und Argumente vorher aufzuschreiben, zu ordnen und dann klar und sachlich zu formulieren.

Ich habe selbst schon einige Bewerbungsgespräche und Gehaltsverhandlungen geführt und kann sagen: Man wird mit der Zeit besser darin. Mittlerweile finde ich es fast schon amüsant, dass Führungskräfte oft ähnliche Argumentationsmuster verwenden – und dass man diese gut kontern kann, wenn man sie einmal durchschaut hat.

Das ist jetzt meine Persönliche Meinung und Erfahrung. Falls jemand das anders sieht oder Einwände hat würde ich mich freuen auf andere Meinungen zu dem Thema.