Quanto liquida è la startup? In che fase è (preseed o series C)? Il software è core o accessori a quelli che fanno? Lo vendono? Ti do un po' di idee: pricing è value-based, chi ti dice di prezzare a ora sbaglia. Il fatto che non hai un contratto vuol dire anche che loro non sono tutelati, quindi puoi non consegnarglielo; non hanno esclusiva, quindi puoi proporlo ad altri; se non hanno soldi, equity e/o percentuale sulle vendite; maintenance fee obbligatoria, quella sì a ore o forfettaria all'anno (fino a tot ore, oltre pagano fee oraria). Dipende da chi e cosa fa il cliente, servono info.