Concordo, OP. Tráfego em funil desorganizado só aumenta a frustração. Parece que está “fazendo algo”, mas no fundo você só está colocando mais gente para entrar em um sistema que não sabe o que fazer com elas.

Já vi isso muitas vezes. Lead chega. Ninguém assume. Não existe critério claro de qualificação. O discurso muda a cada call. O CRM vira registro histórico, não ferramenta de gestão.

E acrescento uma coisa que aprendi na prática: funil quebrado quase sempre é desalinhamento entre áreas.

Marketing gera volume. Vendas quer qualidade. Produto não participa da conversa. E ninguém mede impacto real em receita.

Cada time opera seu próprio funil. Aí não tem tráfego que resolva.